深度解读广船国际电梯2016四大核心发展战略 您当前位置 》首页 》深度解读广船国际电梯2016四大核心发展战略

 


近日,中国第一、世界第二高楼上海中心大厦完工,这座大厦结构高度达到580米,乘坐电梯至119层观光平台仅需55秒,电梯运载速度堪称中国之最!与此相对,当前的电梯产业却未呈现“电梯速度”的增长,或许刚结束的“两会”对中国房地产业及电梯政策的相关议题,让电梯产业感受到些许“春暖”。

  据中国电梯行业协会日前发布的相关数据显示,2015年中国电梯增长率仅为5%,加上当前存量过大的房产库存,以及国家不断收紧电梯政策,电梯业“产能过剩”的已经出现,产业“白银时代”的变局业已来临。在此形势下,如何调整今年的发展战略,成为中国电梯业面临的核心问题。作为国产电梯民族品牌的代表,广船国际电梯有限公司(以下简称“广船国际电梯”)日前发布了2016发展战略,成为最早发布战略的国产电梯企业之一。

  “相比合资企业,国产电梯企业更需要进行战略调整;2016年广船电梯的战略核心是‘稳定’和‘发展’,无论市场布局、还是新品研发,都需要围绕这两个核心进行。”广船国际电梯总经理王总在接收媒体采访时表示。据了解,广船国际电梯结合了当前的市场环境及中船防务集团的实际要求,其2016年的发展战略主要集中在市场、产品、技术、资源配置等几个核心层面,以实现今年企业的平稳发展目标。

  市场战略谋发展

  其实通过市场相关动作,很容易就能看出一家电梯企业的发展思路和市场策略。据了解,一些有实力的电梯企业,在年初就已着手进行市场布局,上文中提到的广船国际电梯,在年初就发布了其2016国内和国际市场发展战略,以应对当前不利的市场环境。

  “在国内市场方面,广船电梯将继续承接2015年‘立足南部,布局西区’的市场战略,并进行深度合作和重点区域扩张的战略。”广船国际电梯市场部负责人介绍说。

  历经多年的耕耘,电梯制造企业都将南部地区视为基础市场,如今南部地区的电梯市场已经形成了良好的生态。“由于南部地区是各电梯企业竞争的热区,因此在售后渠道、技术支持、服务意识等层面,南部地区具备更多先天优势及条件。”业内专家分析说。

  和其他电梯企业一样,南部地区也是广船电梯传统的重点市场。2016年广船电梯将进一步细化区域,并确定战略重点地区。对于具有战略地位的经销商,将会给予包括技术、团队、与当地政府合作、金融资本支持等政策,以尽可能的减少经销商发展的掣肘因素,从而最大限度帮助经销商能够在2016年的市场竞争中更进一步。

  “今年广船电梯将两广、安徽、江西、河南地区市场核心,向周边市场稳步推进,并且新增了惠州、湖南、四川、山东四大办事处,以增强这些地区的服务水平。”广船电梯市场部负责人介绍说。对于中小型经销商,将会提供包括技术支持、售后培训、应急配件、乃至专业技术人员代招聘等支持,以助力经销商将更多精力投入到市场的开拓和业务的发展。

  在广阔的西部诸省,广船国际电梯也取得了战略性突破。“今年广船电梯将围绕已有的合作区域,逐步填补更广阔的空白市场。比如在甘肃和新疆等地,将继续实现更多合作项目;将细化现有四川、重庆地区市场,甚至扩展至县市一级。”广船国际电梯西北大区负责人在介绍今年的西部电梯政策时表示。

  “我们正在尝试和更多西部经销商接触,并通过现有的项目,邀请经销商实地考察,希望能够有更多的合作伙伴,和我们一起开发广阔的大西北。”该负责人表示。

  近年来,中国电梯的出口年均增长率保持在35%以上;仅以垂直电梯为例,中国电梯协会预测,未来五年内我国垂直电梯出口市场将占全球市场的1/2。鉴于国内严峻的市场形势,电梯出口成为广船国际电梯今年市场战略的重要组成部分,海外电梯市场前景令人期待。

  作为最早向海外出口电梯的电梯制造企业之一,广船国际电梯2015年的电梯出口销量达到总销量五分之一,表现十分可观。2015年广船电梯海外市场一个较大的变化,就是计划开拓非洲市场,并已在做前期的市场考察及调研。广船国际电梯将和中国驻非建筑企业,建立良好的沟通和合作,以便在未来提供产品及服务。

  该公司海外部负责人表示,“和我们合作的海外客户大多为当地的工程商或采购商,他们非常了解电梯。因此,通过和海外客户的合作及交流,可以帮助我们改善服务和产品设计。” 据了解,广船国际电梯的海外市场一直较为稳定,虽然偶尔会受到国际汇率波动的影响,但这不影响其稳定的市场输出。在广船国际电梯传统的优势市场东南亚诸国、以及中东的以色列、澳洲等国家和地区,广船国际电梯将继续稳固当地的市场。

  产品战略求突破

  虽然今年电梯市场整体疲软,但并没有影响广船国际电梯在新品研发及产品升级的脚步。据了解,广船电梯将升级原有的GL-50系列至GL-60产品系列,并将逐步取代现售的GL-50产品类别。“升级后的GL-60产品系列,无论从技术水平、个性化设计程度和乘坐舒适性上,都将大大超越GL-50,并成为未来的核心产品系列之一。”该公司产品部负责人表示。

  与此同时,广船电梯即将推出业界领先的2000公斤级无机房电梯,类别包括客梯、货梯及医用电梯种类,同时为军工需求的电梯产品也已推出生产。“按照公司的计划,今年我们将形成产品矩阵,产品范围包括乘客、载货、特种电梯种类,同时更不断提升电梯的研发技术水平。”该公司产品部负责人介绍说。

  高举技术革新战略大旗

  如今各行业都在尝试与大数据、互联网+和物联网跨界融合,这在电梯行业也不例外。

  据了解,今年广船电梯将高举技术革新大旗,继续坚持电梯的整体工艺、物联网应用技术和降低能耗等技术研究,以实现电梯生产及研发技术全面革新。坚持“军工品质,技术为先”,从轿厢个性化设计到零部件细节上的处理、整机的安全性和舒适性等,提升广船电梯的整体品质。

  比如在物联网领域,广船电梯将和更多房地产商合作,共同研究物联网技术在电梯安全及小区物业管理层面上的实际运营。物联网建成后,广船电梯将会与电梯使用、电梯维保和监督管理部门并网,实现对电梯故障远程监测和困人自动报警,及时发现和处置电梯事故隐患和困人事件,保障电梯安全。

  据统计,仅电梯的日常运行将消耗物业超过20%的电量成本,这不仅是物业的一大负担,而且和国家提倡单位能耗的要求背道而驰。因此,广船电梯正在加强对电梯单位能耗的降低技术,同时希望国家能出台对应的政策,对高能耗的电梯制造企业及技术给予政策支持。

  日前中船集团领导在考察中船防务时,要求加快现有非船业务的发展,尤其是广船国际电梯需要加快中山新厂的建设步伐,争取早日实现搬迁,以释放此前一直受限的产能,并提出了在三年内达到年产3000台电梯的发展目标。从集团对广船国际电梯的重视程度来看,未来广船国际电梯将会享受更多来自集团的资源支持和政策帮助,这有助于其早日实现今年产量1500台电梯的生产目标。

  据中国电梯行业协会的相关信息表明,目前国内电梯年需求度大约为1200亿元;随着中国电梯配置密度不断提高、持续推进的新型城镇化,以及电梯以旧换新的需求、出口、维保服务等驱动,这给广船国际电梯的发展提供了足够的自信及市场支持。

  在此背景下,但作为最具底蕴的电梯制造企业之一,广船电梯今年的发展策略,符合了中国电梯当前的市场实需求。其一直扎根市场,坚持企业发展底线的品牌特质,不仅保证了其即使在快速发展过程中,和上下游渠道合作共赢、共谋发展的战略,而且让代理商有足够的信心和自信,勇于开拓更加广阔的市场,最终在2016年取得优异的成绩